מתווך בבאר שבע שעובד בשבילכם, לא בשביל העסקה
מתווך טוב בבאר שבע לא נמדד בכמה מודעות הוא מפרסם, אלא במה קורה אחרי שהמודעה מביאה טלפון. אני חופי כחלון, יותר מ-12 שנה בשוק הנדל"ן של באר שבע, אופקים ודימונה, ומנהל ההדרכות של רשת יש בתים. הדף הזה מסביר איך אני עובד, מה זה אומר לעבוד עם מתווך שגם מכשיר מתווכים, ומה שווה לשאול כל מתווך לפני שחותמים.
למי הליווי מתאים
מוכרים דירה
תמחור לפי עסקאות שנסגרו באמת, לא לפי מה שהשכנים מבקשים. שיווק מדורג, סינון קונים, ומשא ומתן שמחזיק את המחיר.
קונים דירה
בדיקה של הנכס, הבניין והסביבה לפני שמתאהבים. מי שיושב בצד שלכם בשולחן, לא באמצע.
משקיעים
מה שוכרים משלמים בפועל ברחוב, לא מה כתוב במודעות. חשבון תשואה על מספרים אמיתיים.
אופקים ודימונה
אותו ליווי, אותה שיטה, עם סניפים והיכרות בשתי הערים. מדריך השכונות מתחיל בבאר שבע.
ככה נראית מכירת דירה איתי
- שיחה אחת, בלי עלות. מה הנכס, מה המצב, מה המטרה. אחריה ברור לשני הצדדים אם יש כאן עבודה משותפת.
- תמחור לפי עסקאות אמת. לא מחירים מבוקשים ולא ניחוש. מה נסגר בבניין, ברחוב ובשכונה, ומה מבדיל את הדירה שלכם ממה שנמכר.
- הכנת הנכס לפני החשיפה. מה שווה לתקן, מה לא, ואיך מצלמים. ההצעה הראשונה היא לרוב הטובה ביותר, אז מגיעים אליה מוכנים.
- שיווק מדורג וחשיפה לסוכני המשרד. תוכנית שיווק שמותאמת לנכס, וחשיפה אוטומטית לכל סוכני יש בתים. נכס טוב לא שומרים קרוב לחזה.
- סיורים אחרי סינון. מגיעים לדירה רק קונים שנבדקו ובשלים. פחות סיורים, יותר הצעות.
- משא ומתן וליווי עד החתימה. אני מוביל אישית, מגובה בצוות, מהצעה ראשונה ועד מסירת המפתח.
בלעדיות: מתי כן ומתי לא
בלעדיות היא לא טובה שהמוכר עושה למתווך. היא הדרך של המתווך להשקיע בנכס בלי לחשוש שהעבודה שלו תלך למישהו אחר. אצלי בלעדיות באה עם תוכנית כתובה: מה נעשה, באיזה סדר, ומתי מדברים על התוצאות. אם אין תוכנית, אין סיבה לחתום על בלעדיות, אצלי או אצל אף אחד אחר.
הסכם התיווך, כולל העמלה, נחתם בכתב לפני שמתחילים, כמו שחוק המתווכים דורש. בלי הפתעות בסוף.
מה מיוחד במתווך שמכשיר מתווכים
יותר מ-300 בוגרות ובוגרים עברו את ההכשרות שלי, ובמשרד עובדים מעל 50 סוכנים בבאר שבע, אופקים ודימונה. זה אומר שני דברים למי שמוכר או קונה איתי: השיטה שאני מלמד היא השיטה שאני עובד בה, והנכס שלכם נחשף לכל הסוכנים במשרד ביום שהוא נכנס לשיווק, לא רק לי.
איך בוחרים מתווך בבאר שבע: חמש שאלות
- על מה מבוסס המחיר שהצעת? תשובה טובה מזכירה עסקאות שנסגרו, לא "ככה השוק".
- מה תוכנית השיווק, בכתב? צילום, ערוצים, סדר, ומתי מעריכים מחדש.
- מי מגיע לסיורים? כל מי שמתקשר, או רק מי שנבדק?
- מי מנהל את המשא ומתן? אתם לבד מול הקונה, או מישהו שעושה את זה כל יום?
- מה כתוב בהסכם? עמלה, תקופה, ומה קורה אם לא נמכר.
יש לי מאמר שלם על השאלות האלה: שווה לשלם עמלת תיווך? למה היא דווקא מקדמת את העסקה.
מה אומרים בגוגל
דירוג 5.0 עם 66 ביקורות בפרופיל העסק. הביקורות פתוחות לקריאה בפרופיל העסק בגוגל, ואפשר לעבור עליהן לפני שמרימים טלפון.
יש דירה למכירה, נכס שמתלבטים עליו, או סתם שאלה? משאירים פרטים ומדברים. השיחה הראשונה בלי עלות ובלי התחייבות.
שאלות ששואלים אותי
כמה עולה מתווך בבאר שבע?
העמלה נקבעת בהסכם כתוב לפני תחילת העבודה, כמו שחוק המתווכים דורש, ותלויה בסוג העסקה ובהיקף הליווי. בשיחה הראשונה אני אומר מספר מדויק, לא טווח. מה שאני לא עושה: לגבות בלי הסכם חתום.
צריך מתווך כדי למכור דירה בבאר שבע?
לא חייבים. מי שמוכר לבד חוסך עמלה ולוקח על עצמו את התמחור, את הסינון של הקונים ואת המשא ומתן. מתווך טוב מחזיר את העמלה במחיר הסגירה ובזמן. במאמר על עמלת התיווך אני מסביר איך בודקים אם זה נכון במקרה שלכם.
מה ההבדל בין מתווך ליועץ נדל"ן?
מתווך מחבר בין קונה למוכר. יועץ יושב בצד אחד ובודק קודם אם העסקה נכונה ובאיזה מחיר. אני עושה את שניהם, ובכל עסקה מוסכם מראש את מי אני מייצג.
כמה זמן לוקח למכור דירה בבאר שבע?
תלוי בשכונה, במצב הדירה ובעיקר במחיר הפתיחה. דירה שמתומחרת נכון מייצרת הצעות בשבועות הראשונים. דירה שמתומחרת גבוה "לניסיון" נשרפת ואז נמכרת בפחות. את הזמן קובע התמחור, לא המזל.
אתה עובד גם עם קונים?
כן. קונים, מוכרים ומשקיעים, בבאר שבע, אופקים ודימונה. בכל עסקה ברור מראש בצד של מי אני.
רוצים לדבר על זה עם חופי?
משאירים פרטים וחוזרים אליכם אישית, בדרך כלל באותו יום. השיחה הראשונה בלי עלות.